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一、崗位職責
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護 
1.1負責化工設計院工程設計、技術(shù)咨詢(xún)、EPC總承包等業(yè)務(wù)類(lèi)型的市場(chǎng)開(kāi)拓，挖掘石化、化工、環(huán)保、新材料等行業(yè)的潛在客戶(hù)。 
1.2維護現有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，推動(dòng)二次合作。 
2.項目全周期管理 
2.1參與項目前期對接，協(xié)調技術(shù)團隊完成方案設計、投標文件編制及報價(jià)談判。 
2.2跟蹤項目進(jìn)展，協(xié)調設計、工程等部門(mén)資源，確保項目順利落地。 
3.行業(yè)研究與分析 
3.1分析化工行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定針對性銷(xiāo)售策略。
定期輸出市場(chǎng)報告，為設計院業(yè)務(wù)布局提供建議。
4. 商務(wù)合作推進(jìn) 
4.1主導合同談判，把控風(fēng)險條款，推動(dòng)合同簽訂及回款流程。 
4.2參與行業(yè)展會(huì )、技術(shù)交流會(huì )等活動(dòng)，提升設計院品牌影響力。 跨部門(mén)協(xié)作 銜接市場(chǎng)部與技術(shù)部門(mén)，精準傳遞客戶(hù)需求，確保技術(shù)方案與客戶(hù)期望匹配。 
二、任職條件教育背景 
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，化工工藝、化學(xué)工程、過(guò)程裝備、環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 
2.需具備化工行業(yè)背景知識。 
3.3年以上化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉設計院、工程公司或設備供應商業(yè)務(wù)模式者優(yōu)先。 
4.有EPC項目、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者更佳。 
5.熟悉化工行業(yè)技術(shù)標準、設計流程（如可行性研究、工藝包設計等）。 6.具備商務(wù)談判能力，能獨立完成標書(shū)制作、合同條款擬定。 
7.熟練使用Office、CRM系統。
8.抗壓能力強，適應高頻出差。 
9.具備資源整合意識，能在技術(shù)團隊與客戶(hù)需求間高效溝通。 
三、典型目標客戶(hù)行業(yè)：石油化工、煤化工、精細化工、制藥、環(huán)保工程、新能源（如鋰電池材料）等。