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工作職責:
1.負責按公司規劃開(kāi)展液體產(chǎn)品新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成個(gè)人及團隊目標任務(wù)。
2.制定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作計劃，搜集客戶(hù)信息并形成客戶(hù)檔案，篩選識別出潛在客戶(hù)，制定開(kāi)發(fā)策略并定期匯報。
3.組織、協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)，根據客戶(hù)需求，制定商務(wù)方案，技術(shù)方案及各類(lèi)投標文件，以促成訂單、協(xié)議或合同的簽字。
4.負責合同客戶(hù)的日?？蛻?hù)關(guān)系維護工作，包括但不限于應收賬款管理，客戶(hù)異議處理及贏(yíng)得客戶(hù)新業(yè)務(wù)等；
5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)等措施，確保良好的客情關(guān)系，及時(shí)發(fā)現，識別現客戶(hù)新的銷(xiāo)售機會(huì )，并向公司匯報，提交工作報告。
6.采取有效措施贏(yíng)取已有客戶(hù)的新銷(xiāo)售機會(huì )，以擴大銷(xiāo)售額與利潤率。
7.保持對市場(chǎng)信息的關(guān)注，及時(shí)匯報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
8.持續關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，制止防止客戶(hù)丟失的防御管理策略。
9.負責區域或指定行業(yè)的市場(chǎng)調研并提交工作報告，確保對競爭方，客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)等信息的及時(shí)了解、掌握并建設行動(dòng)方案。
10.負責完成本崗位各項的工作指標，包括拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量，新簽客戶(hù)的數量、銷(xiāo)售額、回款等。
11.遵循集團中國合規管理規定，遵循公司的管理制度及相關(guān)規定，按時(shí)完成各項工作任務(wù)，包括工作記錄及工作報告。
12.完成上級主管臨時(shí)安排的相關(guān)工作任務(wù)。
任職要求:
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工商管理，或化工或相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科或以上學(xué)歷。
2.具備2年以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，有設備銷(xiāo)售經(jīng)驗及氣體應用方面經(jīng)驗優(yōu)先。
3.熟悉工業(yè)氣體產(chǎn)品理化特性及銷(xiāo)售特點(diǎn)，掌握基礎財務(wù)知識和數據分析能力，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理等相關(guān)知識，了解信息管理以及制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運作管理體系的基本知識。
4.熟練使用辦公軟件，較強的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)敏感及把控能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有良好的人際交往及溝通協(xié)調；樂(lè )于接受挑戰，有較強的承受壓力的能力，及較高的組織忠誠度。