崗位職責
崗位職責:
1、根據公司的年度經(jīng)營(yíng)計劃,擬訂、分解、組織和實(shí)施部門(mén)年度銷(xiāo)售方案、計劃和銷(xiāo)售任務(wù),并根據實(shí)際運營(yíng)情況,適時(shí)提出調整建議,主要考核銷(xiāo)售計劃完成率;
2、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢,主動(dòng)行銷(xiāo),積極開(kāi)拓新客戶(hù),維系和加強現有客戶(hù)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系,主要考核新增客戶(hù)計劃完成率、意向客戶(hù)咨詢(xún)表填寫(xiě)率;
3、 關(guān)注和跟進(jìn)公司關(guān)鍵客戶(hù)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),執行公司關(guān)鍵客戶(hù)升級政策,強化客戶(hù)管理,保證與客戶(hù)建立長(cháng)期和穩定的合作關(guān)系,主要考核客戶(hù)拜訪(fǎng)月度計劃完成率、電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)率、客戶(hù)異常流失率;
4、制定和完善部門(mén)工作管理流程和規章制度,規范和完善業(yè)務(wù)合作流程,并監督執行;
5、根據公司規定的權限,做好客戶(hù)信用管理和應收貨款的催收工作、做好客戶(hù)產(chǎn)品的出貨審核和跟進(jìn)管理工作、銷(xiāo)售費用預算及控制、審核工作,主要考核銷(xiāo)售回款率和銷(xiāo)售費用控制率;
6、跟進(jìn)、協(xié)調客戶(hù)訂單、產(chǎn)品打樣和客戶(hù)投訴處理工作,協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題,增強客戶(hù)滿(mǎn)意度;
7、在規定的權限內,協(xié)調配合和主持加工合同的談判和簽訂工作,以及合同的履行工作,并做好市場(chǎng)信息的收集、整理、歸納、總結工作,為公司的決策和營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的制訂提供依據;
8、負責制訂部門(mén)崗位編制、增減、人員的招募計劃,對本部門(mén)的員工進(jìn)行月度、季度與年度考核,做好年終評比工作;
9、履行本職位必須要求的其他工作(根據本職位需要編制的計劃指標和方案,經(jīng)總經(jīng)理審定后執行);
10、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
職位要求:
1、全日制大專(zhuān)及以上;
2、3年以上化妝品(護膚類(lèi):水乳膏霜、面膜、精華液,洗護類(lèi):洗發(fā)水、沐浴露、護發(fā)素)OEM/ODM銷(xiāo)售總監經(jīng)驗;
3、具備豐富的市場(chǎng)資源,優(yōu)秀的語(yǔ)言溝通藝術(shù),以及商務(wù)談判和應變處理能力,過(guò)往有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護的成功案例;
4、熟悉行業(yè)市場(chǎng),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能根據行業(yè)發(fā)展趨勢,創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式;
5、具備客戶(hù)需求的信息收集和分析的能力,能快速、精準地挖掘客戶(hù)需求;
6、優(yōu)秀的組織協(xié)調能力,能根據客戶(hù)需求組織制定營(yíng)銷(xiāo)方案或策略,并能有效組織銷(xiāo)售、策劃、開(kāi)發(fā)、研發(fā)團隊推進(jìn)項目進(jìn)度的管理能力;
7、優(yōu)秀的團隊組建和管理能力,實(shí)施目標管理和考核,指導團隊業(yè)務(wù)能力提升。
薪資:12000-20000元/月+提成
天源生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天源公司”)成立于2009年,秉承“專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的核心理念,恪守開(kāi)拓進(jìn)取、合作共贏(yíng)的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發(fā)理念,高素質(zhì)核心技術(shù)團隊和人才優(yōu)勢為基礎,歷經(jīng)十六年的創(chuàng )新與發(fā)展,目前已是中國領(lǐng)先的孕嬰童及成人化妝品專(zhuān)業(yè)OEM / ODM / OBM研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),多次被授予廣東省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。 天源公司與國內外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機構及院校、專(zhuān)家保持長(cháng)期的戰略合作及技術(shù)交流關(guān)系,天源公司研發(fā)中心位于廣州市花都區迎賓大道京仕商業(yè)廣場(chǎng),辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優(yōu)秀研發(fā)隊伍,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目定制專(zhuān)項負責制。強大的研發(fā)及技術(shù)支持團隊具備為客戶(hù)快速提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā),并依托豐富的客戶(hù)反饋及市場(chǎng)信息數據群,定制市場(chǎng)所需,助力品牌順勢發(fā)展。 天源生物科技集團制造基地位于素有“溫泉之都”美稱(chēng)的廣州市從化區(城郊街橫江路美都健康產(chǎn)業(yè)基地),工廠(chǎng)占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實(shí)行信息化管理,采用企業(yè)內部各部門(mén)實(shí)現信息共享、資源調度,為全面JIT管理、質(zhì)量管理輔助決策,形成完整高效的供應鏈。引進(jìn)國外先進(jìn)的實(shí)驗器材和檢驗設備、自動(dòng)化生產(chǎn)設備;全封閉式萬(wàn)級和10萬(wàn)級的高潔凈級別空氣凈化系統,配有紫外線(xiàn)、臭氧消毒、全自動(dòng)高溫消毒系統;擁有自動(dòng)程控真空乳化設備,潔凈氣動(dòng)灌裝設備,全自動(dòng)灌裝流水線(xiàn),自動(dòng)灌裝封尾機,實(shí)現零接觸、無(wú)菌操作。 嚴格按照化妝品生產(chǎn)規范管理操作,取得了歐洲、美洲國際化妝品GMPC認證、ISO22716化妝品認證等相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì);一流的生產(chǎn)環(huán)境和高效生產(chǎn)能力,從各方面滿(mǎn)足中高端客戶(hù)群體需求。 天源營(yíng)銷(xiāo)中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業(yè)及微電商客戶(hù)打造的一體式專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺。我們?yōu)榭蛻?hù)提供前沿動(dòng)態(tài)、消費分析,品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持,產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)運支持等全方位的服務(wù),協(xié)助客戶(hù)在市場(chǎng)運營(yíng)每個(gè)環(huán)節的推進(jìn),把握商機,打造爆品。 領(lǐng)先行業(yè)半步,陪伴客戶(hù)成長(cháng)!公司致力于為客戶(hù)量身定制最優(yōu)秀的產(chǎn)品,在研發(fā)、原料、技術(shù)等方面展開(kāi)更豐富的國際化合作。未來(lái)的天源生物,將會(huì )形成“一個(gè)研發(fā)中心、多家工廠(chǎng)、多個(gè)原料基地”的發(fā)展格局,逐步走進(jìn)公眾視野,在中國化妝品市場(chǎng)獨樹(shù)一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實(shí)施大小周工作制,涉及部門(mén)有研發(fā)中心、業(yè)務(wù)部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經(jīng)辦,從化工廠(chǎng)實(shí)施單休工作制?;ǘ伎偛亢蛷幕S(chǎng)都有飯堂,員工上班都可以免費就餐。
公司介紹
天源生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天源公司”)成立于2009年,秉承“專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的核心理念,恪守開(kāi)拓進(jìn)取、合作共贏(yíng)的精神,以“天然、溫和、安全、有效”為研發(fā)理念,高素質(zhì)核心技術(shù)團隊和人才優(yōu)勢為基礎,歷經(jīng)十六年的創(chuàng )新與發(fā)展,目前已是中國領(lǐng)先的孕嬰童及成人化妝品專(zhuān)業(yè)OEM / ODM / OBM研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),多次被授予廣東省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。 天源公司與國內外(德、法、日、韓、上海、廣州)多方研究機構及院校、專(zhuān)家保持長(cháng)期的戰略合作及技術(shù)交流關(guān)系,天源公司研發(fā)中心位于廣州市花都區迎賓大道京仕商業(yè)廣場(chǎng),辦公面積1000余平方米,公司擁有一支40人的優(yōu)秀研發(fā)隊伍,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目定制專(zhuān)項負責制。強大的研發(fā)及技術(shù)支持團隊具備為客戶(hù)快速提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā),并依托豐富的客戶(hù)反饋及市場(chǎng)信息數據群,定制市場(chǎng)所需,助力品牌順勢發(fā)展。 天源生物科技集團制造基地位于素有“溫泉之都”美稱(chēng)的廣州市從化區(城郊街橫江路美都健康產(chǎn)業(yè)基地),工廠(chǎng)占地面積23000多平方米,擁有員工將近500人。公司實(shí)行信息化管理,采用企業(yè)內部各部門(mén)實(shí)現信息共享、資源調度,為全面JIT管理、質(zhì)量管理輔助決策,形成完整高效的供應鏈。引進(jìn)國外先進(jìn)的實(shí)驗器材和檢驗設備、自動(dòng)化生產(chǎn)設備;全封閉式萬(wàn)級和10萬(wàn)級的高潔凈級別空氣凈化系統,配有紫外線(xiàn)、臭氧消毒、全自動(dòng)高溫消毒系統;擁有自動(dòng)程控真空乳化設備,潔凈氣動(dòng)灌裝設備,全自動(dòng)灌裝流水線(xiàn),自動(dòng)灌裝封尾機,實(shí)現零接觸、無(wú)菌操作。 嚴格按照化妝品生產(chǎn)規范管理操作,取得了歐洲、美洲國際化妝品GMPC認證、ISO22716化妝品認證等相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì);一流的生產(chǎn)環(huán)境和高效生產(chǎn)能力,從各方面滿(mǎn)足中高端客戶(hù)群體需求。 天源營(yíng)銷(xiāo)中心,是天源生物精心為化妝品品牌企業(yè)及微電商客戶(hù)打造的一體式專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺。我們?yōu)榭蛻?hù)提供前沿動(dòng)態(tài)、消費分析,品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持,產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)運支持等全方位的服務(wù),協(xié)助客戶(hù)在市場(chǎng)運營(yíng)每個(gè)環(huán)節的推進(jìn),把握商機,打造爆品。 領(lǐng)先行業(yè)半步,陪伴客戶(hù)成長(cháng)!公司致力于為客戶(hù)量身定制最優(yōu)秀的產(chǎn)品,在研發(fā)、原料、技術(shù)等方面展開(kāi)更豐富的國際化合作。未來(lái)的天源生物,將會(huì )形成“一個(gè)研發(fā)中心、多家工廠(chǎng)、多個(gè)原料基地”的發(fā)展格局,逐步走進(jìn)公眾視野,在中國化妝品市場(chǎng)獨樹(shù)一幟,冉冉升起。備注: 花都總部目前實(shí)施大小周工作制,涉及部門(mén)有研發(fā)中心、業(yè)務(wù)部、策劃部、花都總部行政部、花都總部總經(jīng)辦,從化工廠(chǎng)實(shí)施單休工作制?;ǘ伎偛亢蛷幕S(chǎng)都有飯堂,員工上班都可以免費就餐。